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    《证券日报》001永远的激情
    ——访浙江001电子集团董事长、总裁项青松

    发布时间:2018/11/30 14:08:10

        
     

      
      001 永远的激情

        ——访001集团董事长、总裁项青松

      

         没有战略目的的企业是一个盲目的企业,一个优秀的企业家永远都处在战略规划和战略实施状态。
      
       ——题记
      
      采访001集团董事长、总裁项青松,让人感觉很轻松,他很健谈,也很朴实,话语间充满信心,更充满了要将企业做到最好的那股激情。
        项青松与日本松下的创始人松下幸之助有着相似的个人经历,他的起点很低,不到初中的文化水平,贫寒的家境,只是凭着对无线电的浓厚兴趣以及坚韧不拔的意志,奇迹在这里诞生了。他于1988年一手创办的浙江省001集团目前是国内规模较大的电视接收天线生产企业,到2002年,企业净资产已达2.2亿元。“买名牌彩电配001天线”的广告传遍了祖国的大江南北,001集团也先后被列为浙江省“五个一批”重点企业、浙江省高新技术企业、浙江省专利示范企业等,连续多年获省市“重合同守信用”单位称号,2000年排名全国民营企业500强第70位。“001”商标连续三届被评为浙江省著名商标,是全国重点?;ど瘫?,品牌价值逾10亿元。项青松本人曾多次荣获全国乡镇企业家、浙江省私营企业杰出厂长、浙江省劳动模范、浙江省十大发明企业家等荣誉称号,并当选为浙江省人大代表。
        一个民营企业能够实现十几年可持续发展,其奥秘何在?

       

     “要想口袋里有财富首先脑袋里要有财富”
      
       1958年7月,项青松出生在浙江衢县的一个小山村--莲花乡山外村,在六个兄弟姐妹中排行老二,那时,一家人的日子始终过得紧巴巴的。项青松念初二那年,家里已是家徒四壁,他不得不中途辍学。每天跟着大人们一起上山下地,挑?;映?,过着面朝黄土背朝天的生活。
        项青松自小便对灯泡为什么会亮、广播为什么会响这类与电有关的问题感兴趣,他曾把家里唯一值钱的东西——收音机给拆得七零八落。12岁时,当赤脚医生的舅舅看到他对无线电这么感兴趣就逗他:外甥,你能不能给舅舅做个收音机???之后几年,“自己制作一台收音机”的念头一直伴随着他。稍大些,他开始把这一梦想付诸实施。没有电烙铁,自己做。他跑到几十里开外的县城五交化商店,偷偷了解电烙铁的结构和原理;想尽一切办法找到村里报废的喷雾器,剪下喷杆上的紫铜皮制作铜头;从几十里外取来耐火泥;动手绕电热丝……几经试验,花了几个月时间,一把电烙铁就这样在他手中做成了。为了制作变压器,项青松又将喷雾器上的薄铁皮剪成一片片“硅钢片”;买不到漆包线,就剥出电线头里面的铜丝自己加工……再大的困难也不气馁,电容器、二极管、喇叭……一一从无到有。这只收音机,项青松足足花了二、三年时间才制作完成,他也由此迷上了电子技术。1982年,那个年代,在农村,与外界的联系还相当闭塞,村里仅有的一部电话线与广播拉在一起,村里常有一些紧急病例由于信息不能及时沟通而耽误了诊治。心地善良的项青松就在想:如果有一种通讯工具,可以不需要用电话线就能让远方得知这里的消息,病人不就能及时得到诊治了吗?有了这样的想法,项青松开始日夜琢磨,几个月后,一部土制的“大哥大”诞生了,它可以使相距四五十里的人直接通话,项青松再次感到了成功的喜悦??墒且庀氩坏降氖虑榉⑸?,他所制作的这种通讯工具干扰了国家正常的通讯信号,公安部门对他展开调查。此事澄清后,项青松有了这样的感悟:读万卷书,行万里路,要想成就自己的事业,唯一的途径就是学习,不断地学,提高自己各方面知识水平。
        自此至今,学习成了项青松生活的主要内容。每天,项青松只舍得睡四五个小时,其余时间全部用在了工作和学习上,他不但自己学习,还教育职工也要学习,他把营建学习型组织作为追求方向,特别注重员工整体素质的提高,现在企业每年用于员工培训的费用达100万元以上。他对职工说:“只有脑袋里有财富口袋里才能有财富。”企业内部形成了浓厚的学习氛围。每周他都要给员工讲课,通过这种方式逼着自己学习,从而增长了知识、练就了口才、增加了经营管理的才干。他善于向书本学,每天都要抽两三个小时学习,即使出差也不放过利用坐车的空闲时间啃书。他善于向专家学,多次到北京等地参加高级管理研讨班,听专家讲课,不少高层次的学者已经成为001集团的经营管理咨询决策智囊团,弥补了他个人决策的局限。他善于向同行学,吸取海尔、松下等著名企业的科学管理经验,提高企业管理水平。
        这些年,项青松通过自身的努力,文化素养已如他的企业突飞猛进,2000年,他获得了中国社会科学院的硕士学位证书。就在采访刚刚结束的时候,项青松以优异的成绩又拿到了清华大学的MBA毕业证书。冰冻三尺,非一日之寒??梢韵胂?,这对于一个还没有初中文化的人来说,他需要付出多少艰辛和努力。

      

      “要不就不做,要做就做最好”
      
     
      或许正是少年的清贫,磨砺了项青松坚韧不拔的性格。他有着这样的做事信念:要不就不做,要做就做最好!
        1984年的一个冬天,27岁的项青松怀揣着仅有的374元钱,举家迁移到离老家三十多里地的浙江省龙游县城,凭自己的一技之长,开办了“宏声电讯电器维修部”,开始了他的创业历程。三年的时间,凭着他精湛的家电修理技术和谦逊诚实的处事作风,赢得了一批又一批的顾客,他的宏声电讯电器修理部年收入达到3万元,项青松也跻身于省科技致富标兵行列。
        几年的修理实践,更使他的无线电理论知识长进不少。他看到,当时农村使用的都是单频道单方向的电视天线,接收频道少,使用时还要动不动到室外摇动竹竿,很不方便。他突发奇想:能不能发明一种多方向、全频道的电视接收天线,这样换频道时不用去转天线,就能消除电视上的雪花点,那该多好。
        为了圆这个梦,他又用了将近一年的时间,参阅了大量的无线电书籍,做了上千次的实验,1988年10月,一套工艺虽然粗糙、理论上也不成熟的有源多方向全频道电视接收天线终于试制成功了!插到电视机上一试,接收频道增加了,图像清晰、伴音优美,连从来没有接收过的兰溪台也能收到了!项青松,这位在任何挫折中都没有被打倒的浙江汉子,此时却激动地流下了眼泪。
        这种天线的增益高达25分贝以上,除了对V波段接收天线进行改进外,还增加了U波段的接收振子,三副天线组装在同一系统中,一次调试后,便能全方位接收。抱着试试看的心理,项青松向国家专利局提出了专利申请,没想到竟一次通过,这更坚定了他搞发明创造的决心。1991年11月, “七五”全国星火计划成果博览会,001天线力挫群雄,捧回了2项金奖,这是70多家赴展浙江企业中唯一的一家。 在这次博览会上,他还接到了数万套001天线的订单。
        有了产品,还得有市场。要市场,就得办工厂。经过几个月艰难的资金筹措,1988年底,001集团的前身——龙游县宏声电讯电器厂成立了。
        产品问世之初,没有知名度,人们还不太相信,更不了解它,怎么办?项青松来了个“现身说法”。他和徒弟们跑遍北京、浙江、安徽的每一个城市,白天用自制的高音喇叭在闹市区作宣传,一次次作现场演示,向人们证明自己的产品;晚上就睡在廉价的地下室里,饿了啃口馒头,渴了喝口凉水。通过摆地摊、一户户上门推销、一套一套地上门安装,渐渐地,人们对这种产品的效果信服了。就是凭着这种坚强的毅力,市场终于向他张开双臂,他的001天线开始有了销路。
        为了将产品推向全国,项青松一封封地给全国各地电子爱好者写信,希望他们能在当地试用。有了回音后,不管有多忙,他都要连夜写好回信,包装好产品,第二天一早通过邮局寄给他们。正是在这种诚心的感动下,他有了第一笔汇款、第二笔、第三笔……朋友们也纷至沓来。很快,从北国漠河到南国的海南,形成了近1000人的直销大军。后来,这些朋友中有很多成了他的省级产品总代理。1992年,中央电视台专门派记者对项青松进行了独家采访,《人民日报》也在头版刊发了《“天线大王”项青松》专题报道。001天线名声大噪,直销和邮销两只轮子载着001天线,飞向千家万户。从1988年建厂至今,001天线一直供不应求,产销量逐年递升,去年达到550万套,销售额达到4.95亿元。
        一个成功的产品,使项青松在商海迈出了成功的第一步。

     

        “不仅要生产产品更要创造产品”
        在001采访,一位公司高管这样介绍他的老板:项总是一位思想领先于市场的人,他不是去看哪一种产品好卖去生产哪种产品,也不是去等科学家研制好一种新产品再去买人家的专利,而是自己通过市场考察,将概念定下,去设计一个产品,然后付诸行动,与科研机构、社会上的科研力量以及公司内部的科研部门,三者结合共同开发出来,再推向市场。
        项青松说:“我们001发展到现在,一个关键的原因就是我们不仅在生产产品而且还在不断创造产品。”
        001集团现在拥有107项专利,项青松是名符其实的“发明厂长”。从有源多方向全频道电视接收天线到电缆线、画写板、洗衣机,从电话录音机、电池到今天的网络可视电话,001在项青松的带动下,不断地生产、创造着产品。
        正当集团拳头产品001天线生产、销售蒸蒸日上的时候,项青松的思想却有了180度的转变。他在想,随着中国互联网的普及,以及政府上网工程、企业上网工程、家庭上网工程的全方面推进,使得以IP为基础的数据、语音、视频综合的多媒体应用成为必然趋势。采用视频技术的网络可视电话将大有可为。他果断提出:进军IT业,实施主导产品的战略转型。项青松这样分析:21世纪是IT的世界,001天线已到了鼎盛时期,估计还有5到10年的寿命,公司要想获得持续发展必须寻找新的主导产品。
        他还定下了5年内创造出10亿产值的IT产品生产目标。
        2002年,投资2000万元的浙江001数码有限公司成立,公司主要开发的产品有GPS卫星定位系统、网络可视电话、高速摄像仪、远程监控、多媒体教育软件等电子网络产品,其中,001的适用于软交换的网络可视电话被称为“将把人类带入到无费通话时代”,用户只需要接入宽带就可以实现“无话费沟通”。它还可以广泛应用于远程教育、医疗、商务、会议等多个领域。2002年8月,在杭州举行的“第十届中国专利新技术新产品博览会”上,此产品荣获博览会金奖。001集团同时被评为“中国专利十家企业”,001一系列高科技产品引起各界的广泛关注。曾经以生产传统电子产品001天线闻名全国的浙江001集团,如今已成功实现产品档次的彻底提升,展现出全新的高科技企业形象。
       
     “你有多大能耐,就给你搭多大的舞台”
      
       作为资产从374元扩张到上亿元的民营企业总裁,项青松头脑异常地清醒:创业难,守业更难,要想获得可持续发展则难上加难。他不想做风骚三五年就衰落的短命企业,他给企业定下了“百亿工程、中国松下”的宏伟目标。他要把企业做到上百亿的规模,要将产品质量做到象日本松下那么棒!
        要想实现这一宏伟目标,管理无疑至关重要。与其它民营企业一样,001也曾经历了家族制管理的阶段。项青松创业初期,他的亲戚、朋友和徒弟加入了这支队伍,与他一起打天下。进入90年代,001进入迅速扩张期,家族成员和一些元老先后进入了企业领导层和管理层,应该说,这些人在001的创业阶段立下了“汗马功劳 ”。但是,随着集团的壮大,交错复杂的亲情关系、裙带关系开始拖管理的后腿。有的家族成员日夜想着怎样扩大个人财富,忠心耿耿却缺文化少知识,给了职务办不了事的也有……
        项青松意识到,家族制的管理制约了001的发展,企业要继续做强做大,必须打破家族制,实行现代化的企业管理新机制。
        首先改革产权制度,向股份制企业迈进。他将新发展的企业全部按照股份制运作。1998年以来,从母公司划出资金,采用股份制形式,新办了股份合作制企业7家,由各企业自主经营、自负盈亏。2000年,深圳、北京成立了科技、投资股份分公司,也全部实行现代企业制度管理。
        其次,完善各项管理制度。1997年以来,001集团提出了“有情的领导、无情的管理、绝情的制度”,逐步完善规章制度,实行定岗、定编、定量、定责的四定管理;日清、日核、日析、日报、日高制度;坚持公开、公平、公正原则,制订业绩与报酬挂钩的激励制度,创造一个让人人都发挥才能的平台。项青松对职工说:“你有多大能耐,就给你搭多大的舞台。”
        第三,引进高科技战略。企业的竞争便是人才的竞争,001要发展、壮大,需要高层次的管理和技术人才。项青松说:“001现在有一定的资金,有市场网络,有一个好的品牌,但天线的技术含量不高,我们要不惜投入去引进人才,抓好管理、技术与市场,以管理的优势、技术的优势去扩大市场份额。”
        为提高企业和产品的科技含量,001借脑引智,与许多大专院校、专家学者建立合作关系。今年3月,“浙江大学——001集团新产品研究开发中心”在杭州001数码有限公司成立,它的成立为001集团与浙江大学展开了更为广阔的技术合作领域。001集团与浙大间的合作已有多年,在电子技术等领域获得了有力的支持。双方共建新产品研发中心,意在借助浙大的学术地位优势,引进浙大的科研力量和科研成果,开展具体课题的合作研究,解决企业技术难题。目前,001集团已成为清华大学、浙江大学的研究生社会实践基地。
        第四,实行以人为本的管理。项青松认为,企业要以人为本,如果把企业比作一条大河,每一位员工就是大河的源头, 为了充分体现员工的源头作用,他经常给职工讲课,不断与职工交流沟通,他的有关岗位解析的演讲“壮观大局来自精彩的细部”在企业内部反响很大,使每一位员工都理解了自己岗位的重要。他还改革人事制度,建立竞争机制,建立“能者上、平者让、庸者下”的用人机制,一百多名管理人员全部实行竞争上岗,或轮岗换岗,让员工充分发挥自身的潜力。干部员工由此积极进取,你追我赶、尽力尽职工作,众多人才脱颖而出。
        项青松提出:今天比昨天有进步,明天要比今天有进步。他说:“每天工作结束,要清除工作的残余,核对工作的数量,分析工作的得失,上报工作的结果,才能每天有提高,每天有收获。如果每天提高1%,那么半年后就成了本行业的专家。” 为了把这项工作深入持久地进行下去,他自己设计了电子工作台帐,每天不管多忙,也要把自己一天内做了哪些工作,跟哪些人谈过话,都一一记录下来。
        通过这些基础工作,公司管理目前已走上了数据化、规范化、标准化轨道,现代化的企业管理新机制在企业内部全面实施。
       
     “做企业,更是做一份事业”
     
       坐在项青松的办公室里,看着出出进进来汇报工作的员工,总让人产生一种错觉:这是一个有着数亿身价的企业老总吗?平和亲切,没有距离。公司一位副总介绍:“项总很具有亲和力,无论你是百万富翁,还是官高几品,或是平民百姓,随便谁都可以找他,他都会一视同仁,对朋友对家庭也都十分‘忠贞’,这也是他最大的人格魅力。”正是这种魅力使得001集团有着良好的社会声誉和良好的公司资信。没有一分外债,没有一分应收帐款,数家银行在随时准备为他提供贷款……
        一家名不见经传的小厂需要贷款,可由于资信不够,厂长急得团团转。银行负责人开了价,“你要是能找到001担保就给你贷。”厂长从未与项青松打过交道,但听说过他的为人,于是就抱着试试看的心理找到了001,项青松看到,这是个尽职忠厚的企业领导,企业不错,但管理有些问题,权衡再三,还是毅然给他签了字。过后有人问他为什么明知道有风险还要这样做,他的回答意味深长:不是什么都要用金钱来衡量的,做企业不容易。
        在公司,项青松要求他的员工,要“会想、会讲、会写、会做、会算”,培养他们独立的做事能力,他把自己的成功经验毫无保留地传授给职工,让每一位职工走出001都能自己做老板。他的徒弟郑水木,在他的帮助下,靠生产变压器发家,现已拥有资产上千万元,这样的例子不胜枚举,在他帮助下现在成为百万富翁的至少不下于一百位,他不但授之以鱼,更授之以渔。
        对待家人,项青松更是充满了爱心。2001年,妻子在北京协和医院治病,项青松完全可以因为繁忙的工作,花些钱找人看护,可他没有,妻子住了47天院,他就在医院里整整打了47天地铺,端茶送饭,日夜不离妻子左右。这对任何一个亿万富翁来说几乎都是不可能的,可他却做到了。
        项青松对企业与事业的含义有着自己独到的理解。他说,做企业是为社会创造财富,而做事业则是一种人生的境界,是对国家、对社会、对他人的奉献,是一种爱。他经常告诫员工,人生在世,不能贪图享受,要用爱心对待生活每一天。随着企业的不断发展,这位土生土长的民营企业家,频频向贫困学校、山区和遭受自然灾害的人们伸出援助之手。
        1997年,他积极响应工商联号召,加入光彩事业促进会,捐入28万元光彩基金。
        从1993年起,他先后以公司名义向龙游县第三中学、西门小学、衢县莲花中学等9所学校捐资80多万元,设立了奖学金,以资助贫困学生完成学业。
        项青松的家乡莲花乡是一个相对落后的小山村,虽然盛产柑桔,但因交通不便、信息闭塞,丰产不丰收??吹秸庵智榭?,他非常痛心,于是出资10万元修了一条长5公里的路通往镇里。1999年他又投资200万元在家乡办厂,修建村民活动室,带动农村人员共同致富,促进家乡经济发展。
        1997年以来,001集团已吸纳200多名下岗职工再就业,缓解他们的生活困境和就业压力,被评为浙江省安置吸纳下岗职工先进单位;同时,集团还投资2家福利企业,使300多名残疾人同正常人一样,每天开开心心地工作生活;集团先后出资1800多万元,兼并线缆厂等多家经营困难的企业,使之重现生机,几百名职工又有了就业机会。
        1998年的夏天,长江洪水泛滥,深受洪灾之苦的江西、湖北、湖南三省人民缺衣少食。得知这些消息后,项青松再也坐不住了,他当即召开一次只有30分钟的会议,简短地宣布了他的决定。三天后, 15卡车的赈灾物资,满载着001人的深情厚意奔赴灾区。
        今年5月,001集团向浙江省慈善总会捐献150台网络可视电话及5套网络会议系统,用于构筑浙江抗非典前线“信息预警系统”及为医护人员与家人的沟通提供方便。
        一直以来,项青松以他高尚的情怀默默地为社会、为人类奉献着自己的爱心,实践着自己 “实业报国”的诺言。
        谈到未来,项青松满怀信心:“加入WTO以后,我们企业也同样面临新的挑战,我们将积极运做好现有的资本,争取2-3个企业上市;我们还要在十年内再培育出百名百万富翁;我们要建设中国最优秀的网络可视电话系统和可视化运行网站,为用户提供一流的技术支持和服务。目前我们的001VVQ网站正努力建设网上人才市场、科技市场、企业远程管理系统、远程教育、法律咨询、寻医问药等增殖服务项目,同时不断开发相关软件,使网络可视电话具备越来越多的功能,如网络摄像、网络编辑等,不断满足用户需求。我们立志通过发展数码科技产品使我们的企业真正成为高新企业。相信不远的将来,‘百亿工程,中国松下’的目标一定能实现!”语气坚定,仿佛充满无尽力量。

     
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